那年2017

2017年春，彼时的蔚来满腔关切。

企业完成了第5轮融资，融资额度跳动10亿好意思元。

在这一年中，蔚来汽车背后的投资东说念主多达56家，谋划访谈多达两百余场。包括董事长兼CEO李斌、汽车之家首创东说念主李念念、京东董事长刘强东、腾讯、高瓴成本谦敬为成本等在内，齐是申明显着的大名字。

蔚来站在了造车新势力的前排，照旧最显着的位置上。有一阵子，媒体还传出，李斌好比是这一波企业家的“班长”，学员除了张一鸣之外。

2017年，宁德时期有些不显山不露珠。

营收规模不外199.97亿元，劝诱的大型车企不外上汽、广汽、一汽、东风等4大国有汽车集团以及安逸，共5家企业。

说宁德在追求蔚来，少许不外分。它渴慕在车界绽开沿途大谬误，如同华为HI贪图渴求着来自高庆的泥腿子创业者张兴海（重庆赛力斯首创东说念主）。

有些话心里念念说，又不可说出来。

说出来就跌份了。最佳是多情东说念主不言自懂，无师自通。

独一的你

神话，2017年的契约，是两边互相单一绑定，眼中唯独“独一的你”。

契约规矩，契约实际的五年时期内，两边互为“全面策略劝诱伙伴”关连。简而言之，近似当天的中俄。

中枢点，两边互为独一，且不可替代的对象。

莫得不朽的缔盟，唯独不朽的利益。虽然，在阿谁时刻点，两边实力是平等的。

2017年，蔚来发布的首款量产车ES8，里面安装的齐是群众最佳的宁德时期电板。宁德大力支撑了ES8。

是年夏天，宁德时期市值破千亿，被敬称为“宁王”，尊号于今不改。

交换条款之一，是策略劝诱契约中，宁德加入了波及“基于龟龄命电板的贸易形态劝诱”等规模，并说起宁德时期扩充的“锂矿返利”贪图，该贪图要求签署劝诱的汽车公司同意将约80%的电板采购量提供给宁德时期。

后一条策略是极地面吞吃了蔚来汽车的采购量。宁德是蔚来的独一供货商，齐不分一供和二供，齐是宁德供。

前一条策略则是试图将蔚来汽车拖入宁德的成心贸易场景——换电，模子中枢是分时差充电和电板剩余人命周期计较。

对于这条，蔚来高层里面盘问时，李斌并不觉得大Robin（宁德时期董事长曾毓群英文名，与另一高层小Robin区别）讲明注解了了了。

他觉得蔚来能寥寂进攻换电规模，无非是上述两点干事好。

可能是这条，埋下了日后两边渐生不合的种子。

两位不同规模的贸易大佬，其实齐在冷笑，齐在盘算。

李斌误算

蔚来汽车虽然是无利不起早。

限制2024年第二季度，蔚来已在寰宇缔造换电站2,427座、充电桩22,595根，是寰宇布局换电站、充电桩最多的汽车品牌。

按照业内计较，蔚来一代换电站好像400多万一座（另说是500万一座），二代换电站300多万一座，三代换电站260万一座来计较，蔚来在换电模子上投资了跳动100亿傍边，加上运营干事和交流成本，一共花掉200亿东说念主民币是可能的。

哪怕仿效京东投资“京东物流”，是不是应该“先轻后重”，恭候轻金钱跑得实足快了，再砸下成本修筑重金钱护城河呢？

是否蔚来能卖掉那么多车？不然换电站就没后果。

齐人攫金的隋炀帝设了年号“伟业”，他既要修大运河，又要三打高丽。老爸打下再好的帝国基础底细也被掏空了，终末农民举义烽烟四起。

类比之下，李斌笑得太早了。

大大批时期段，换电站饱和度是25%，大批属于“吃不饱也饿不死”的现象。

运营岑岭的春节又全是爆满，车主挟恨念念换也换不到。

换电站站长会跟车主酌量，有电板充到80%你要不要？其口气好像歌星照旧开唱，门口还在兜销门票的黄牛。

为了升迁使用率，蔚来与长安汽车、安逸控股集团、奇瑞汽车、江汽集团、路特斯、广汽集团、中国一汽已毕换电劝诱，鼓舞配置斡旋的可充可换电板法式体系。

这个定约里面亦然龙套支离。每家车企齐有我方的算盘，并不策画数据外泄，还念念着把电板“可充可换”的法式掌持在我方手上。

电板规格不斡旋，还导致换电站损耗加多，故障率提高，以及干事时期不完好。

蔚来汽车换电站最完好的使用体验，遥远是蔚来我方的车，配宁德法式的电板，加上蔚来自营的二代换电站。

阵营分裂

时期线来到了2024年冬。

老的策略契约历程五年契约期+2年当然续约期，以一般的贸易逻辑看，它已寿终正寝。

男主角寥寂张开故事线——宁德觉得，我方才是换电赛说念的正主。

宁德是蔚来的基本盘。蔚来不可换，也不敢换宁德的电板。

除了宁德之外，蔚来会在宁王手艺规模不肯说起的固态电板规模，贯注翼翼地作念试探。她和卫蓝新动力连络研发固态电板，360Wh/kg锂电板电芯，莫得掀翻什么大浪潮。

外界条款照旧倒转：宁德是蔚来的确凿独一，而蔚来仅仅宁德的几相等之一。

近似昔日ES8的劝诱车型，宁王领有200多款，劝诱车企跳动了30家，“策略”字样被多样发布庆典用滥了。

收入，在同比下落12%的情况下，2024年前三季度，宁德时期达到了2590亿元东说念主民币的总营收，是2017年的十倍多。

曾董身价已跳动2200亿，李斌2024年身价缩水到了80亿，差距即是天上东说念主间。

宁王，是敢与李斌对着干的。李斌自顾不暇，手上没什么大牌不错拦住宁王。

曾毓群拿出了“巧克力”电板，不是为了攀附女生，是为了劫夺熟习市集。李斌的感受横蛮与否，不在曾的洽商范围内，后者只需要洽商成本和申诉是否合算。

500元包月，一分钟换电，三公里即达，即是一个BAAS（Backend as a Service，后端即干事）的故事。

收费充电宝“百团大战”再度演出。但这个故事中，由于制造业门槛存在，电板剩余寿命法式不是谁齐能有发言权的，宁德时期确乎是个大玩家（Big Player）。

为了爽，租比买还要贵。算算一年要花6000多，电车真比油车香吗？不见得，但用户已无回头路。

国度可能会在2035年强制油车退市，还会推出愈加严苛的“OBD六年旧车检测欠亨过则报废”的游戏司法。不管你开电车照旧油车，齐得心口流血。

宁王也图谋转型了。股价在千亿以上的高位，没个渊博叙事可怎样兜底？蔚来那点香火交情，岂肯抵得上真金白银的吸引？

优秀的男东说念主，齐是三宫六院，“东说念主在花丛过，片叶不沾身”。享受百般喜爱，却对着某个说，baby你是我的only one。

罗家英齐没这样唱过。

听听就好了，别当真。

机灵的女东说念主，也把男东说念主要分红次抛型、日抛型、月抛型、季抛型。

智者不入爱河，别太适当，适当你就输了。

这即是一场交游。

我最心爱的日本动漫《圣斗士星矢》，永远唯独“女神的圣斗士”，莫得“星矢的雅典娜”。